中文
English
事業計画書の効果を高める重要ポイント(2)
事業計画書の効果を高める重要ポイントは
ターゲットと競合を明確にすることです。
商品やサービスを買ってくれるのは、誰なのか。
顧客像を絞り込むことは、商品のあり方から提供の仕方までを
規定する大切な要因です。
例えば、個人対象の場合
・ 年齢
・ 地域
・ 性別
・ 職業などで絞り込む
企業対象の場合
・ 業種
・ 業態
・ 規模
・ 創業年数などで絞り込む
さらに、行動様式、志向、課題、関心などで絞り込むというわけです。
また、どんな事業にでも競合はあります。
ニュービジネスだからといって競合がいないと考えてはいけません。
同様商品や類似サービスだけが競合ではなく、同じ業種よりも
同じターゲットを狙う異業種から現れてくることがあります。
例えば雑誌が売れなくなった理由として、インターネットの
普及だけでなく携帯電話といった、もっと違う要因が存在した為
待ち合わせなどの時間つぶし市場が雑誌から
携帯電話に変ったのです。
ターゲットをしっかり研究すれば、どんな敵とそのターゲットを
奪い合うかも見えてきます。
そのうえで、その競合に打ち勝つポイントを見つけましょう。
