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小規模なビジネスほどマーケティングが重要！
営業の最大の敵はマーケティングです。
売る努力をするのが営業であるなら、売れる仕組みを作るのが
マーケティングです。
ですから秀逸なマーケティングが存在するなら商品やサービスは
営業担当の仕事がなくなるほど売れる訳です。
マーケティングとはある市場に対して商品やサービスが売れるための
仕組みを作っていく一連の活動のことです。
どのような商品を見せどのような説明をするか
どのような価格なら買う氣になるかを研究・企画する作業と
考えればよいのです。
『売れる仕組みづくり』と『売り込む手段』＝セリングとは違うのです。
先に商品やサービスがあるセリングに対して
マーケティングとは市場が求める「モノやこと」は何か
ということからプランを立てていく手法だからです。
この「モノやこと」を事業にするための重要なキーワードが５Ｐです。
■ マーケティングの５Ｐ
Ｐｌａｃｅ(流通・場所)
Ｐｒｏｄｕｃｔ(製品)
Ｐｒｉｃｅ(価格)
Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ(販売促進)
Ｐｏｌｉｃｙ(企業姿勢)
この5つが関連、相乗することで売れる仕組みが完成するのです。
